في سن الـ 24 عامًا كانت "توري جيربيغ" مولعة بتصفح الإنترنت بحثًا عن الملابس العصرية ذات الأسعار المعقولة، ولسوء الحظ لم يكن هناك كثير من الخيارات في ذلك الوقت، وهو ما دفعها للتفكير في إطلاق متجر إلكتروني متخصص في بيع ملابس النساء على موقع "إيباي" (eBay).
وكانت تلك بالنسبة لها مجرد هواية ممتعة، فلم تكن تعلم أنها بعد 10 سنوات ستكون منشغلة طوال اليوم في العمل على موقع "بينك ليلي"، المتخصص في بيع الملابس النسائية، حيث بلغت أرباحها العام الماضي فقط من مجال الملابس عبر الإنترنت 141 مليون دولار من إجمالي المبيعات، واليوم أصبح عدد متابعيها على مواقع التواصل الاجتماعي 3 ملايين و600 متابع.
وفي مقال كتبته بنفسها نشره موقع "سي إن بي سي" (CNBC) الأميركي حكت "توري" كيف حققت وزوجها هذا النجاح الباهر.
من 300 إلى 141 مليون دولار:
تروي "توري" أنها لكي تطلق متجرًا خاصًّا بها على موقع "إيباي" قامت مع زوجها كريس باستثمار أولي بملغ بسيط جدًا يقدر بنحو 300 دولار لشراء ملابس وإكسسوارات من موقع بيع بالجملة.
ونظرًا لأنها لم تكن على دراية بإستراتيجيات التسعير، فقد قامت بتسعير العناصر حسب وجهة نظرها، وعملت هي وزوجها من غرفة المعيشة؛ لذلك لم يكن هناك ما يثير قلقهما باستثناء تكاليف الشحن.
وتبين الكاتبة أن الأرباح تباينت خلال السنوات القليلة الأولى، لكن دخلهما كان عادة يتراوح بين 300 و1000 دولار شهريًا، حيث استخدما هذه الأموال في سداد القروض الطلابية واستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية.
وتقول الكاتبة إنها كانت تسافر إلى لوس أنجلوس للقاء البائعين وتقديم طلبات المنتجات، وفي الفترة الأخيرة أصبحت تحضر المعارض التجارية لتوسيع نطاق اختياراتها.
بعد ذلك بعامين، وفي عام 2013، أنشأت مجموعة شخصية على فيسبوك لتسويق ملابسها، وكان لديها عملاء جيدون أظهروا طلبًا متزايدًا على منتجاتها، خاصة في مجتمعها المحلي في بولينغ غرين بكنتاكي.
ثم بحلول نهاية العام، تمكنت من توفير 20 ألف دولار من أرباحها، التي استخدمتها لإطلاق الموقع الإلكتروني الرسمي لمتجر "بينك ليلي"، وهو الأمر الذي أسهم في ازدهار أعمالها حقًا.
وتضيف أنه في مايو/أيار 2014 تجاوزت أرباح المتجر 100 ألف دولار، وبعد 3 سنوات من إدارة "بينك ليلي" كعمل جانبي، تركت وظيفتها في مجال التأمين للعمل في شركتها التجارية، حيث انضم إليها زوجها "كريس" بعد بضعة أشهر للإشراف على الشؤون المالية للشركة وعملياتها، وفي نهاية العام تجاوزت إيراداتهما 4 ملايين دولار.
وفي عام 2019، وبعد ربح 70 مليون دولار من إجمالي المبيعات تقول "توري" إنها تلقت عرضًا استثماريًّا للحصول على حصة أقلية، وهو الأمر الذي ساعدها في دعم النمو السريع لنشاطها التجاري وتوسيع عروض منتجاتها وانتداب فريق رائع.
أما في الوقت الحالي، فيباع أكثر من 11 ألف منتج على موقعها يوميًا، ناهيك عن تأسيسها متجرا يعمل فيه 250 موظفًا بدوام كامل، كما تشير إلى أنه رغم كونها لا تزال تزور المعارض التجارية فإنها تمكنت من إنشاء مجموعة أساسية من الشركاء البائعين لإنشاء نماذج تصميمات خاصة بشركتها.
وفيما يلي تقدم "توري جيربيغ" أفضل نصائحها لبدء عمل تجاري ناجح:
- ابحث عن فجوة في السوق
- إعادة استثمار أرباحك
- ابحث عن طرق ممتعة للترويج
- العملاء سفراء للعلامة التجارية
- كن متفردا
وتختتم توري نصائحها بالتشديد على ضرورة تحديد خط إنتاج يمكن امتلاكه بشكل حصري في شركتك، حيث يجب شراء المخزون الكامل من أي بائع -على سبيل المثال- حتى لا يتمكن أي بائع تجزئة آخر من الوصول إليه، وبهذه الطريقة، تتمكن من الانفراد ببيع منتج غير متوفر في السوق.
شارك
